无锡数码商城-蝌蚪网介绍做好商品页,提升转化率

一、为什么要做好商品页

商品页是提高转化率的首要入口，一个好的商品页能快速的激起买家对商品的兴趣，促进转化。什么样的商品页才是买家真正喜欢的商品页呢也许在业内都没有标准答案，我们只能一步步去优化、完善不断打磨以提升转化率。

高品质的素材图，对商品的品质了解更多。

定位清晰的商品标题，说明了商品的用途。

只有文字素材没有图文并茂的素材图，根本无法更好的了解商品。

二、做好商品页的二个基本点和五个原则

什么样的商品页可以打动买家，并做出更多的停留总结后大致可分为二个基本点和六个原则。

1、二个基本点

（1）将你所有的客户都当成“小白”不要当他们为专业人士。向一个小白客户去讲述你的产品。

（2）提炼你的商品“价值点”，对是价值点而不是促销点。商品与其它商品对比价值在哪里标题体现商品属性，商品素材突出商品优势。

2、五原则

（1）3秒钟原则，3秒钟引起买家的兴趣，引导买家继续向下看。

当买家扫过商品信息后是否能引导买家的兴趣是决定买家跳出的关键，那么买家关注商品的哪些维 度是我们发布商品的关键。

通过分析优质的商品页不难理出买家关注的信息维度

商品定位，提炼商品卖点

商品基本是买家查看商品关注的，商品标题和基本信息的突出提炼商品卖点迅速抓住买家眼球。

通过商品的标题、图片素材和价格体现了商品的基础信息，通过商品标题突出商品的卖点。

在图片素材上充分利用焦点图的位置展示了商品不同维度的图片。

所以在3秒钟和前三屏的原则下，一定要在商品基础信息上多提炼丰富自己的商品，充分利用焦点图与标题的展示空间。

2、五原则

（2）前三屏原则，在前三屏内引导买家确定是否对该商品有购买或询价意向

（3）一句话原则，在商品标题和首屏用一句话向买家传递商品的价值点

前三屏从买家需求上来讲代表着引起买家兴趣后买家关注的维度，当我们抓住了买家的诉求引导买家向下浏览时，买家关注的是商品的核心价值、商品的优势。

对商品的价值和优势一般会从 商家对商品价值的提炼获得、其它买家对该商品的评价获得和商品售出的数量获得3个方面。

其实每一个人都是买家，都是购买商品时有参考价值的用户。

所以，下一步秉承前三屏的原则要重点打磨的是商品价值和优势的提炼。

商品价值提炼1-商品已售数量

商品价值提炼2-买家评价

如果是两款同样的货品，在进行购买决策时相信所有的买家都会倾向于前者，买家的参考评价和销量实在是很有力的参照。

商品价值提炼3-商品价值阐述

商品的价值参考是个很专业的内容，分为文字素材和图片素材

文字素材，用精准的语言描述商品的价值、优势与卖点

图片素材，图片结合才是更有利的，在图片素材的展示与搭配上要秉承尽量使用图片展示出商品的每一个细节的原则，全方位展示商品。

（4）讲故事原则，以讲故事的方式向买家传递商品信息

要将自己的商品信息像讲一个故事一样传递给买家此时就要充分运用商品信息区域和图片素材。

在讲故事和图片素材的应用上好完整的突出以下内容

商品图 商品细节图 包装图 客户应用图 商品资质证书 车间图

在运用的文字素材上要必须体现出

商品规格参数 商品包装清单 商品应用领域（部分商品需要）

（5）FAQ原则，站在买家的角度以问答的形式，阐述商品信息

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